为什么他们失去了高科技共享托盘池？

高科技托盘的挑战：物流大师 Rick 在讨论托盘池故障时解决了共享托盘池的技术挑战。 您如何从 iGPS 和 Axios 的成功和失败中吸取教训？

作者：Rick 日期：2017 年 9 月 1 日

物流大师 Rick 在讨论托盘池故障时谈到共享托盘池的技术挑战。 您如何从 iGPS 和 Axios 的成功和失败中吸取教训？

托盘共用系统在世界上许多国家都很成功。 成功的托盘租赁模式，尤其是集保托盘、常林托盘、iGPS（2代）等（托盘云注：IGPS于2017年被IGPS收购，开始打造2代新公司模式，指的是IGPS在本文第一阶段发展）在美国非常繁荣塑料托盘生产商，在其他国家和地区也有一些非常成功的托盘租赁公司盈利。 然而，共享托盘池的业务并不总是奏效。 随便问问美国银行是如何掷骰子的，在 iGPS（版本 1）的炒作中投入了数百万却损失了数百万，或者看到了其背后投资人在 Axios 项目上的努力和最终失败的种种教训。

Axios 逐渐耗尽现金

建立共享托盘池是一项赚钱的生意。 一年前，Axios 还是一家小众托盘供应商，看起来前途一片光明。 充满活力和进取心的年轻常林托盘开发了一种结构性热固性复合托盘，包括 RFID 跟踪系统。

Axios 发现了一个很好的机会，可以帮助美国主要零售商从他们的鸡蛋供应商那里运送鸡蛋，从小做起。 在取得初步成功后，这家零售商批准它与该国其他地区的鸡蛋生产商合作。 截至2016年10月，Axios已完成在美国中西部和东北部的业务拓展，并扩展至东南部和中南部地区。 它有自己的卡车业务，并声称拥有两个区域托盘清洗站点，另外三个正在筹备中。 它为美国前五名鸡蛋生产商中的四家提供服务。 它正在迅速扩张，需要资金来维持持续增长。

根据其 2016 年第三季度报告，该公司在 2016 年夏季获得了 300 万美元的贷款，另外在 9 月还从加拿大出口发展银行获得了 200 万美元，以帮助提高托盘产能和新托盘清洗。 中心的建设。 但 Axios 在 11 月份的中期报告中警告称，该公司需要更多资金才能维持运营。

大众娱乐然而，该公司未能在2016年下半年筹集到额外资金。2017年2月，该公司停止了除空托盘回收外的所有业务。 拥有蓝筹零售客户和高速产品类别（例如鸡蛋）不足以吸引投资者抓住机会进一步投资于短暂的共享托盘池。 .

Axios 的故事讲述了为共享托盘池寻求投资者支持并快速成长的挑战，尤其是一个已经亏损的项目。 事后看来，Axios 可能不如尝试在一两个地区建立盈利模式，在此基础上可能更容易吸引投资者的兴趣，而不是立即在全国扩张。 将托盘生产、RFID 开发、货物运输和网络点运营等部分业务外包出去也是更明智的做法，这些业务选择由内部运营和承担。 在所有业务各行其是的时候​​，Axios 似乎走得太远了。 （注：Axios Corp 于 2017 年 9 月被收购）

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一个价值 60 亿美元的警世故事

投资者可能会试图扰乱市场节奏。 如今，轻巧、高科技 (RFID) 和性感的 iGPS 托盘也未能幸免。 iGPS 托盘不吸收水分，据说更适合与自动化系统一起使用。 由于卓越的耐用性和 RFID 跟踪，这可以防止托盘丢失。 人们相信 IGPS（第 1 版）可以提供更具吸引力的塑料托盘，其价格与 CHEP 的木托盘一样便宜，并且仍然有利可图。 简而言之，这是一个颠覆性的价值主张。

IGPS（第 1 版）模型背后的一些假设是准确的。 例如，向投资者推销托盘用户更愿意接受与木托盘价格相同的塑料托盘是真实的。 结果，一些大合同被授予，公司迅速成长，可以说太快以至于无法成功管理。

但其他一些假设尚未得到有效检验。 在官方公司文件中，该公司透露，尽管 RFID 标签和托盘管理系统声称可以最大限度地减少托盘损失，但它已经从 1000 万个托盘中丢失了 150 万件。 尽管声称托盘具有良好的耐用性，但据透露，破损比预期更常见。

大众娱乐正如 2013 年所写：“塑料托盘应该更具成本效益，因为它不需要维修。” 但该公司透露，其损坏率高于预期，在与托盘制造合作伙伴 Arca (SAS) 发生法律纠纷后，也很难获得更换托盘。 一些熟悉 iGPS 设计的塑料托盘专家告诉我，托盘的设计不够好，无法满足 iGPS 和 SAS 系统的保证和索赔要求。

大众娱乐最终，由于上述原因，iGPS 原有的商业模式失败了，我们也没有深究管理决策有争议的问题。 错误的假设导致成本远高于预期，在这种情况下，快速增长会使进一步投资需求的吸引力越来越小。 回想起来，很难相信投资者会为未经测试的托盘和未经证实的商业模式支付那么多钱。

清醒的感觉

大众娱乐对于两个失败的案例，Axios 及其热固性复合托盘和 iGPS（第 1 版）塑料托盘，高科技托盘和 RFID 功能的结合提供了一个潜在的游戏规则改变者。 这两个提议最初都吸引了投资者，但都没有奏效。

我对潜在的托盘池投资者和托盘客户的建议是，在托盘性能承诺以及托盘租赁公司提供长期解决方案能力的商业模式方面要谨慎行事。 基于以上描述，建议寻找现场操作结果以及实验室报告，以帮助在托盘性能和耐用性方面做出决策。

大众娱乐确定一个成功的商业模式有点具有挑战性。 因为托盘池模式可以是一种规模化、精细化、有效的管理模式。 在某些方面，随着共享托盘池的增长，投资者确实有了信心的飞跃。 话虽如此，共享托盘池公司应该更好地控制增长和跑道，就像 PECO 托盘公司在 20 年前对自有品牌产品所做的那样。 一个好的共享托盘池运营商应该想办法实现小规模高效模式，早日实现盈利，然后与潜在投资方形成发展杠杆。

短期内用新技术和新材料取代传统木托盘是一回事。 管理好、经营好又是另外一回事，钱和盘子都没有了，服务客户就是一句空话。

托盘云注意事项：托盘租赁确实不是一门简单的生意。 它实际上是一种重资产的金融行为，需要强大的低成本资金作为支撑，需要精细化的经营管理来协调发展。 租赁公司的每个发展阶段都有其目标，包括租赁资产的选择、人才的储备、商业模式的建立、资金渠道的打通、网络和客户的建立等。 归根结底，任何共享模式都必须遵循商业本质塑料托盘生产商，要么为客户省钱，要么方便客户。 托盘共享还有很长的路要走。