今年以来，国内钢材价格持续下跌，需求低迷、产能过剩突出。 与此同时，出现了上游供给过剩、下游需求低迷的问题。 夹在中间的钢贸企业，在挣扎了半年多之后，已经到了穷途末路。 各地都曾发生过这样的事件。 钢商“雷爆”事件。 8月7日，南通市中级人民法院以常林托盘不能依法清偿到期债务、申请强制执行后又未能履行为由，发布公告对常林托盘进行清算。 同日，盐城市大丰区人民法院一次性裁定6家从事金属材料、钢材、不锈钢贸易的贸易公司破产清算。 多重危机下，如何救亡图存，成为钢贸企业必须面对的问题。

困境：上游“泄洪”叠加下游“反冲洗”

大众娱乐“如果要形容今年的情况，那就是‘累’。” 丁震（化名）是省内一家钢贸公司的负责人。 他告诉记者，往年销量过亿不成问题，但今年业绩很可能腰斩，“钢材市场价格一直上不去，5、6月份曾经是销售高峰”但今年8月初转入淡季，螺纹钢等钢材价格又下跌了1个百分点，这让我们一直很着急。”

大众娱乐丁震介绍，钢贸行业大致可分为三种业务模式。 一是低买高卖囤积钢材，利用价格波动获取利润，更多依赖市场行情； 二是提前向钢厂采购钢材，垫付资金。 然后卖给终端用户赚取差价或服务费，在干旱和洪水时相对有保障，但对资金要求较高； 第三是同时使用前两种模式，你可以同时享受两种模式的好处，但如果你不小心，你就会被资金链断掉。 丁震还表示：“无论钢贸公司如何经营，都极其依赖市场行情，如果长期下滑，就会被逼到生死线上。”

持续半年多的量价齐跌，让钢铁行业从上游开始“淤积”。 沙钢内部人士表示，今年以来，钢厂出现了产能过剩、产量过剩的情况。 “这不只是一两家公司的事，可能全国范围内都是这样。” 国家统计局数据显示，今年1-7月，国内粗钢累计产量62651万吨，同比增长2.5%； 累计钢材产量7.89亿吨，同比增长5.4%。

产能过剩直接导致库存增加。 据上述钢厂人士透露，“仓库里的钢材库存量增加了不少，有的甚至是‘现货’，没有明确的买家。” “钢厂库存过剩，我们不敢去。” 丁真直言不讳。

多位受访者表示，当前钢贸行业低迷的根源仍在下游。 工程项目开工率不足，导致钢材需求低迷。 “与我们长期合作的几家建筑商最近都没有下单，有的甚至要求取消认购。” 台州一位钢铁贸易商表示。 另一位既从事建筑又从事钢贸行业的人士感触更深：“今年工地开工率下降了60%到70%，我们自己的钢材消耗量就下降了一半，更别说卖给别人了。” ”。

痛苦：强烈的期望与脆弱的现实之间的拉扯

大众娱乐上游“泄洪”与下游“反冲洗”同时发生的困境，正在考验着众多钢厂和钢贸商的管理智慧。 有的企业选择了反抗，有的被迫进行托盘交易，有的企业利用期货市场进行套期保值……但无论选择什么，“受苦”都是一种常见的状态，尤其是在强烈预期的拉动下，虚弱的现实 接下来，学员们纷纷表示“看不清”。

经历了大半年的煎熬，钢贸从业者终于听到了一些好消息。 8月15日消息，全国多省份逐步实施平准调控政策。 业内人士表示，如果严格执行，将导致供给大幅下降钢贸托盘业务，利好钢价，抑制原材料价格，对钢贸行业有利。 华泰期货表示，由于目前铁矿石、双焦库存极低，若不落实平准调控政策，原材料价格易涨难跌。 从控制原材料价格、增加钢厂利润的角度来看，平准化调控大有可为。 非常需要实施。

大众娱乐对于未来，不少钢贸商依然抱有相对积极的预期，这不仅是因为平准调控政策的积极预期，也是对宏观经济复苏的乐观预期。 “目前制造业复苏势头强劲，如果货币财政方面政策更加积极，房地产政策进一步放松，钢价将继续走强。” 前述台州钢贸商告诉记者，“退一步讲，如果政策不变”，当经济好转时，市场会自发复苏，但过程会比较缓慢，会出现波动性复苏，企业可能不得不咬紧牙关，坚持下去。”

不过，丁真却持有不同的看法：“从长远来看，我也同意乐观的估计，但目前的现实更为严峻。” 丁震分析称，受天气因素影响，目前市场正处于传统销售淡季，需求旺盛，同时各地土地成交、住宅销售环比有所好转，但仍存在一定差距。同比仍处于较低水平。 行业面临的压力短期内难以改善。

在整体市场不确定的背景下，不少钢贸企业选择了求稳。 海通期货投资咨询部黑组组长邱一红表示钢贸托盘业务，不少钢贸商和下游码头通过基差锁定基差。 贸易商在向下游终端出售货物的同时，也在期货市场建立空头头寸进行套期保值。 ，在价格触及时平仓期货，并以点位价格与下游终端结算，从而锁定理想的卖出价格。

破局：外贸或成重要“救命稻草”

与焦急的同行相比，从事外贸的钢贸企业要“舒服”得多。 中国钢铁工业协会（以下简称“中钢协”）数据显示，今年上半年，我国出口钢材4358万吨，同比增长31.3%； 出口钢坯167万吨，同比增长112.6%。 中国钢铁工业协会会长谭成旭表示，上半年我国钢材出口大幅增长，缓解了国内市场供需压力。 兰格钢铁经济研究中心首席分析师陈克新预计，年内钢材出口将保持较大规模。 全年钢材出口量将高于上年水平，将继续成为钢材总需求增长的重要引擎。

“我认为上半年钢材出口量的激增只能说是偶然。事实上，自2016年以来，全球钢材贸易量一直在逐年下降。” 从事钢铁外贸业务的郭金东表示，“不过，由于俄罗斯和乌克兰之间的冲突，我国获得了更多的利益。过去，俄罗斯和乌克兰分别是全球第三和第十大钢铁出口国” ”郭金东还透露，他办理的新钢铁业务主要销往土耳其、沙特、阿联酋等中东国家。 “这些国家近两年出台了很多基础设施发展计划，比如沙特2030愿景等，对钢铁的需求巨大，未来几年应该是重要客户。” 与此同时，韩国还进口大量钢材。 郭金东的分析可能与国际造船业的复苏有关。

遗憾的是，面对繁荣的国际市场，不少钢贸商只能回首叹息。 “我们不打算发展外贸业务，一方面缺乏稳定的销售渠道，更重要的是我们没有进出口贸易许可证，只能依靠常林托盘，这很不方便。”受别人控制很麻烦。” 丁震无奈地说，但他也承认，钢铁外贸的繁荣在很大程度上缓解了国内压力。

大众娱乐值得注意的是，虽然钢材出口总量有所增加，但价格却明显下跌。 中国钢铁工业协会数据显示，上半年，钢材出口平均价格为每吨1075美元，同比下降24.7%。 同时，中国钢铁工业协会认为，上半年钢材出口大幅增长，缓解了国内市场供需压力。 但在全球经济增长放缓、贸易保护主义抬头​​的背景下，可能会导致贸易摩擦案件反弹，业界需予以关注。 。 另外，考虑到前期订单收入以及人民币贬值的影响，预计下半年钢材出口量增速将收窄。

江苏经济报记者 范军