大众娱乐笔者列举了上海及周边地区钢材市场现货贸易商的部分定价及交易模式为例，提供参考，供大家批评指正。

做钢材现货贸易的公司每天是怎么定价的？其实就好比菜市场卖菜的大妈，先看看自己有什么菜、有多少，再看看其他买菜的出价多少来决定自己的价格，同时根据销售情况观察供需、市场预期，来决定下一步怎么卖货。钢材现货贸易商也是一样。

根据市场实力和定位的不同，现货贸易商可以分为大商、小商和散户。比如上海市场做“热轧卷”的大型贸易商和电商大概有20到30家，每家的量都有几万到几千吨（这个数字在7、8年前可以翻10倍）。小商在对行情没有特别的判断时，一般都是跟着大商的报价走，每天收集大商的报价后再做报价。散户一般都是做短线交易，没有形成体系。大商的报价比较复杂，因为大商每天的报价都会对整个市场产生影响，其他公司都在看着，就像期货交易中短期的大单会对市场价格产生影响一样，而这种对市场的影响是可以反向利用的，所以大商需要考虑的因素比较多。

一般大型现货贸易商都有专门负责收集市场信息的人员，工作日收集各个贸易商的报价、成交信息，周末也需要到仓库了解当地市场各个贸易商的库存、到货、销售情况钢材现货托盘，以此判断一定时期内市场的供需情况，判断哪些材料、规格缺货，哪些货品库存量大，到货量大还是需求量小。

每天9点到10点，大部分贸易商都会公布自己的现货报价。报价方式通常是价格收集者从信息收集者那里了解到当天其他公司销售相同钢材品种的价格，然后报出每个规格加价的单子。十几年前电脑还没普及的时候，一般都是打印在纸上，一长串。后来一般都是在QQ上，现在一般都是在微信或者电商网站上报价。当然，当一个销售员建立了稳定的销售渠道后，他一般只会对跟他做过生意的老客户报价。顺便说一下，刚刚挂出的价格叫挂牌价，买方讨价还价、卖方妥协后形成的实际成交价叫成交价。市场平均价是指成交量比较大的当天平均价，跟期货的结算价差不多，也有最高价和最低价。每天早上的报价也有点类似期货开盘前的集合竞价。 虽然方法完全不同，但都需要揣摩对方的内心想法以及对方可能拥有的信息、期望和情绪。

大众娱乐现货价格趋势一旦形成，在一定时间内通常只朝一个方向发展，比较连贯。熊市中，上涨时间一般较短，上涨速度和幅度较大；下跌持续时间较长，价格表现往往是下跌后加速下跌。这和期货市场类似，不同趋势中的报价策略有所不同。比如在上涨趋势中，最好是晚报价，报高价。公司也会根据现货的成交情况，当日提高销售价格，比如先卖出500吨，立即锁货，加价10~30，再卖出500吨，成交好的话，再加价50~100，价格就是这样上涨的。极端情况下，现货商就会平仓，不卖出货物，这种平仓会进一步导致市场货源短缺。 从需求上看，现货市场一般都是买涨不买跌，需求越高越好。但是这种情况下，现货商也会卖一部分货给刚需的终端用户。这是卖方市场。“你要买货？好啊。你报个价，我觉得好我就卖给你。不要报太低，不然反正价格都会涨，我就不卖了。”买家会求卖家卖一部分货，晚报价可以拿到更好的价格。这些都和传统经济理论相悖，只能用行为金融中的预期偏差来解释。

这种策略也可以运用到期货市场中，如果在市场心理预期和情绪非常强烈的时候，想要平掉之前的多头订单，可以以不同的价格挂高价，以该价格成交。平掉之前的空头订单则相反。在下跌趋势中，现货交易商越早报出价格越好。现货不同于期货，还是有一些刚性需求的，尽量让这些刚性需求到达自己公司，是此时最好的策略。极端情况下就是卖出，如果成交情况不好，50、100的价格就卖光了。这样做的目的是，把整个市场少得可怜的交易量集中在自己身上。因为买家也会对比三个不同卖家的价格，然后找到最便宜的报价来砍价。有时候还会欺骗卖家，说别的卖家报价更便宜，或者“虚报”故意抬高要买的钢材数量。本来只买两卷60吨的热轧卷，却虚报需要300吨。 当实际付款的时候，就会找资金不到位等接口搪塞过去。这样的话就进入了买方市场，卖家求懂行情的买家买货，拼命的卖给不懂行情的买家。当然，作为贸易商或者终端厂家，这时候采购方当然会努力利用卖家的心理恐慌制造预期偏差，以低于市场平均成交价的价格采购市场现货。做不到这一点的就不是聪明的采购方，一个容易被情绪干扰的定价方也不是一个好定价方。

从上文我们也可以看出，现货价格主要体现的是供需关系，但精明的现货交易者会利用市场波动带来的心理预期偏差和市场情绪来获取超额利润。而对于期货市场来说，预期偏差和情绪的影响则更加明显。

以上讨论的都是现货贸易商如何利用市场走势，利用市场走势造成的心理预期偏差赚取超额利润。各个贸易商和钢厂终端用户都会通过这些互相博弈，希望为自己赢得产业链利润蛋糕中最大的一块。大家都希望在市场价格高的时候，尽可能的把货推给对方，价格低的时候，囤货。短时间内，可以根据市场变化和交易对手的信息获取程度进行短线操作，因为在现货市场，信息的传播比较慢，不会立刻反映在价格上。还有一些老鼠仓的做法，比如搞定大长林托盘员工的关系，在当天公司涨价前锁定价格，然后卖给其他客户（下家），再把钱付给上家。

有人会问贸易商为什么天天都要卖货？价格跌了不进，价格涨了不卖不是更好吗？其实不然。首先大型钢贸商的采购模式是跟钢厂签订长期协议，一般签一年，每月都有货到。当然也有个别谈的，但量一般不大，而且每月到货都涉及到银行融资等问题。员工的工资也要发，现货公司的员工往往根据现货卖出多少来算吨位佣金。还要保住市场份额，留住老客户等等，这里就不展开了。所以贸易商其实是要打盘子的，要有货进有货出，这比单纯做长线操作难度更大。

如果你在购买的时候采用的是存款的方式，其实就是一种购买看涨期权。

那些还未到达南方市场，还在北方码头的货物，或者漂浮在海上的货物，也俗称“期货”，其实这种交易就是一种远期合约。

现货钢材交易也可以打杠杆，也就是俗称的“托盘”。一些大贸易商有资金优势，资金成本低，有钢材采购渠道钢材现货托盘，所以向小贸易商收取10%左右的押金，代理到工厂下单。一般在代交的90%资金上收取利息，每月0.8%-0.15%不等。货物的所有权归大贸易商，货物的销售权归小贸易商。

这种托盘模型会引起很多问题。

大众娱乐当市场上某种钢材供不应求，货物到货时间较长时，一些贸易商会人为地将市场上该类型和规格的货物全部购买，并抬高价格。研究这种情况可以帮助我们理解市场操纵，甚至高频交易策略。