从“霸王餐”到“注册送礼”再到“免费试用”……当C端对“免费试用”不再陌生时，B端企业也不得不开始思考如何用这种模式拓展用户。 规模化、打破僵局，实现双向降本增效。

即便是在被大众认为最难对付的工业和制造业领域，一些企业也已经开始采取行动。

因为托盘大众娱乐是各大工业企业中使用最广泛的物流单元，而且近年来，随着物联网、大数据等技术的普及，托盘可以被赋予越来越多的功能，从基础的仓储、运输不断延伸后勤。 在信息追溯、计量单位乃至智慧供应链领域，一些托盘服务企业已经开始抢先“螃蟹”。

提供专业的托盘回收共享服务。 作为国内首批推出智能托盘共享回收模式的企业之一，小易托盘在其托盘覆盖城市规模不断扩大的基础上，近期推出“免费托盘”活动，针对城市中托盘的使用不同的行业。 在此形势下，自由模式的托盘池应运而生，给各行业迈出了“求变”的第一步提供了可能。

建立托盘池

“一石二鸟”的含义

“免费模式”的推出是基于其发展——小易自2019年开始深度涉足专业托盘回收服务，历经三年，现已覆盖76个城市，但其中一半以上只提供货物配送。 如果货物进去了却没有​​发货，那么不同城市和地区之间的空托盘调度的运费就成为最大的成本。 近一年来，由于燃油成本上涨和疫情反复，运价大幅上涨，使得空运和调度成本更高。

“如果没有突破性的措施，这种成本趋势在3-5年内很难根本改变。” 小易托盘分析道。 因此，在这个时间点，Yi Tray决定推出免费活动，本意是“一石二鸟”，让“免费使用”的用户帮助解决成本问题，而事实上，也是挖掘更多的资源，让更多的用户参与到流通池中。

大众娱乐“当周期逐步扩展到更多行业、更多地区时，易托盘本身的成本，特别是占比最大的空托盘的运输成本将进一步降低，从而降低用户的托盘使用成本。自行车池。 这就像一个旋转的飞轮，每一个新客户的增加都会带动整个组织的效率提升。”小易托盘负责人侯凯表示，免费的终点是实现双赢。

基于此，小易托盘的做法是在指定城市之间限时运输托盘，用户可以免费使用托盘。 小易托盘根据行业数据和用户情况，搭建了“免费活动”的“托盘回收池”。

据小易托盘介绍，由于1210型托盘（托盘尺寸为1200*规格）目前行业占比超过40%，且流通量较高，越来越多的1210型托盘被放入小易流通池，成为库存最多的一家； 1111型号大众娱乐（托盘尺寸为1100*规格）紧随其后。 另外还有1212型号、1140型号等川形、田形、双面托盘及定制组合托盘。 托盘池规模巨大，基本涵盖了大部分行业的需求。

“1210标准托盘是国家标准托盘，可以应用于很多行业。 对于我们来说，这意味着更容易找到更多客户以免费模式使用它。 使用率越高，运转率越高，单周期成本越高。 低。”侯凯告诉Zinc Scale，但此类托盘在回收过程中面临阻力——一次性1210标准托盘具有残值，用户可以将其出售给其他使用二手托盘的用户，而无需自己使用“不过，二手托盘经常存在质量问题，供应也不够稳定，所以我们推出了免费模式，让客户先试用回收托盘。 其实相当于给出了常规选项之外的第三个选项。”

从石化行业开始

使用“托盘池”扩展“用户池”

小易托盘循环从化工、石化行业起步，走共享之路。 尤其熟悉化学和石化行业。 因此，在它建造的托盘池中，有很多用于石化行业的1311型号，还有化工、酿酒、汽车用的1111型号或1140型号。

大众娱乐“我们在这些行业涉足较多，客户也较多，所以除了最常用的1210型号之外，这两款型号之前也有较多的空拉。” 小易托盘说道。 不过，在免费活动期间，空拉问题轻松解决，同时不少相关行业的客户率先使用了回收托盘。

大众娱乐Zinc Scale注意到，在小易托盘的免费模式下，顾客只需通过其小程序平台查看哪些托盘可以免费使用，然后通过电话联系小易托盘工作人员进行预约。

值得一提的是，在整个过程中，由于易芯片具有空重识别功能，当托盘自动识别从重到空时，就意味着托盘已经结束使用，易托盘管理平台就会识别信息，无需用户专门派人清点托盘，然后通知小艺进行回收。 小蚁回收团队可以主动上门回收托盘二手托盘，减轻用户的工作量，提高托盘作业效率。

大众娱乐在广州有大量货物的孙经理告诉Zinc Scale，“以前我们的订单从广州发到嘉兴时，都是人工搬运，没有承运人，效率低下，但好处是价格便宜”但由于广东存在严重的“用工荒”情况，目前人工装卸1托盘（吨）的成本在30多元（装货12-13元/托盘.吨，卸货17-18元） /.ton）。华东、华南一线城市价格上涨50-80%，嘉兴收货人提出了托盘运输的需求，所以我们开始关注托盘的使用。

免费托盘查询接口

大众娱乐在了解市场上的托盘时，孙经理关注了二手废旧托盘、小易托盘等新型环保材料托盘。 但前者来源不稳定，质量较差，使用中存在很多不确定性。 后者质量过硬，配备了一套智能终端，但价格太贵，一度让孙经理放弃了。

今年五一，孙经理无意中看到了小易托盘推出的免费托盘活动，就积极报名成为早期用户。 虽然才使用了一个月，但孙经理的想法却发生了很大的变化。 “货物损坏少了很多，装卸效率也提高了很多。 对于我们来说，购买一批托盘的成本太高，所以我们不敢轻易尝试，但现在大环境已经改变，免费使用活动可以让我们有机会了解和体验它订购前深度了解，每个人都很高兴。”

另一方面，在郑州从事果汁生意的范经理也有同样的经历，“我们本来都是采用冷链运输，装卸时间长的话，果汁很容易坏。另外“搬运工们都很紧张。今年，我们一直在考虑用托盘运输。看到小蚂蚁托盘免费使用活动后，恰逢郑州到南京的托盘可用，所以我们开始使用托盘。”

大众娱乐事实上，运输果汁和酒类的托盘将进入石化和化工公司。 “郑州的果汁运到南京后，托盘就会被释放，立即进入化工巨头中山化工的工厂。大量的白酒将运到嘉兴后，等待托盘的也是上市公司。”公司——Plite。” 侯凯解释道。

某饮料公司使用小意托盘

瞄准潜在客户

从产品到数字循环服务

大众娱乐除常规托盘外，小易托盘的“托盘池”还包括定制的特殊尺寸组合托盘。 这部分托盘往往是面向某些特殊行业的，比如光伏行业。 此类托盘尺寸不标准，往往无法通过租赁获得。 小蚁的介入更侧重于帮助用户进行回收管理——这也是光伏企业等迫切需要解决的问题。

过去，这类特殊尺寸托盘的用户都是一次性购买木托盘的。 不仅采购成本高，而且光伏电站大多建在地广人稀的边远地区。 其中许多在使用一次后就损坏了。 如果没有破损的话，费用由用户自行收回。 而且高。

易托盘采用复合材料制成，模块化组合设计更适合光伏行业：一是无需开模即可生产，可覆盖多种异型尺寸； 其次，易于维修。 如果出现故障，只需找出损坏点并准确更换模块即可。 ，可大幅降低使用成本； 第三，利用小蚁的回收网络也可以实现回收。

“我们最近交付了一小批*尺寸的托盘，用于清洁能源领域。” 小易托盘光伏板块销售总监周先生向Zinc Scale透露，“我们的托盘是回收托盘，用户不需要购买，而是由我们直接送到工厂，用户使用后使用完毕后，到电厂进行回收，用户一次的成本约为60-90元，这不需要企业引进设备，只需要改变托盘的使用方式即可。以前也想这么做，但异型尺寸要求质量高，这是一般回收托盘无法达到的，所以在联系我们后，光伏企业意识到了这个节省成本的关键点。”

而这只是第一步。 易托盘提供了一套具有全可视化能力的个性化数字化解决方案二手托盘，不失为光伏企业完善和升级供应链的捷径。 基于易托盘技术团队自主研发的托盘智能芯片，可以实时记录运输路线和位置信息。 一旦出现交通延误，用户可以通过微信小程序第一时间获知延误信息。 还可以根据需要设置时间偏差区域，及时向上下游发出预警。

大众娱乐光伏公司晶澳太阳能使用小亿托盘

大众娱乐但B端企业的决策链条比较长，因此在变革的过程中，他们需要一个能戳破窗户纸的助手。 小艺托盘的“免费活动”为企业提供了一次尝试窗纸的机会。

大众娱乐显然，从托盘本身到其背后的数字化服务，易托盘以其免费模式从C端走向B端具有双重意义。 一方面，对于易托盘本身来说，可以为客户提供更有竞争力的价格，将更多的潜在客户转化为老客户； 另一方面，对于各个行业来说，当越来越多的企业迈出“求变”的第一步，必然会加速行业变革的进程。