大宗商品贸易收入确认方法产生背景及意义探讨

我国大宗商品贸易包括自营模式和代购模式，具体体现为现货贸易、固定客户贸易、固定收益贸易、转口业务等多种形式。 其中，采用代购模式的大宗商品贸易，一般表现为以销售确定采购、供应商和客户固定、代理商仅享有固定收益等。此类代购贸易模式的收入确认按总额法或净额法计算。 是一个争论的焦点。

在选择会计收入确认方法时，企业大众娱乐相关人员存在很大的个人职业判断空间，部分企业存在判断和理解上的差异。 不同的收入确认方法对企业有两方面的影响：

一是企业经济指标。 不同的收入确认方法直接影响企业收入规模、企业劳动效率、企业资产周转率、营业收入利润率、销售增长率等指标。

二是追溯调整。 两种收入确认方法的变更属于企业会计政策变更，需要进行追溯调整，可能对公司当前和以前会计信息产生较大影响。

大众娱乐可见，大宗商品交易收入的确认方法对于企业，特别是对收入规模、营业收入利润率、资产周转率等指标要求较高的企业来说，意义重大。

财政部发布（财务会计[2017]22号），修订了《企业会计准则第14号——收入》，收入确认的概念发生了很大变化。 具体交易的会计处理在14号文中有明确规定。 相应地，在选择商品贸易收入确认方法时也有了更加明确的判断依据。

《企业会计准则第14号——收入》解读

14号文第三十四条规定：“企业进行交易时，应当根据其在向客户转让货物之前是否拥有控制权来确定其是主要责任人还是代理人。 企业向客户转让货物时，如果公司在转让货物前能够控制该货物，则公司为主要责任人，按照已收或应收对价总额确认收入； 否则，公司为代理人，按照预计有权收取的佣金或手续费金额确认收入。 收入，该金额按照已收或应收对价总额扣除应付其他关联方价款后的净额，或者按照既定的佣金金额或比例等确定。”

根据上述规定，判断商品贸易业务收入按照总对价还是按净额入账的必要条件是企业在将商品转让给客户之前是否拥有对该商品的控制权。 企业在将货物转让给客户之前判断是否拥有对货物的控制权时，不应局限于合同的法律形式，而应综合考虑相关事实和情况来支持企业的控制权判断。

有关事实和情况：①企业承担向客户转让货物的主要责任； ②企业承担货物转移前或转移后的库存风险； ③企业自主确定交易商品的价格等。上述相关事实和情况不能代替控制权评估，不能推翻控制权评估，也不能单独或附加评估，不具有权重。 企业应根据相关货物的性质、合同条款等具体情况综合判断。

大众娱乐“企业在将货物转让给客户之前是否拥有控制权”，不仅仅是企业对货物的合法控制权，还包括企业在将货物转让给客户之前对货物的处分权和选择客户的自由。顾客。 ，对所售商品自由定价的权利，这意味着公司可以支配商品的使用并获得几乎所有的利润。

案例分析

3.1 全额付款订购模式

客户B为大型贸易商，接受小贸易商A的全额货款，向上游钢厂C订购钢材大众娱乐，钢厂C完成备货后，贸易商A凭提单前往钢厂C提货由B公司签发。B公司分别与贸易商A和钢厂C签订销售合同和采购合同。 B公司与A贸易商合同的主要条款： ①合同期内，B公司在原产品出厂价基础上加价20元/吨（含税）销售给A贸易商。钢厂; ② A 贸易商遇到质量异议，B 公司协助 A 贸易商向钢厂申请赔偿。

大众娱乐从法律角度看，B公司与A交易者构成了真实的买卖关系。 B公司向A贸易商收取货款并向C钢厂下订单，从生产准备完成到钢厂交货期间，B公司可以通过控制该批次钢材的交货权来控制该批次钢材但笔者认为B公司

公司只是暂时获得了该批次钢材的形式控制权，但并未实际拥有控制权。 原因如下： ① 贸易商A全额下单，通过签订合同锁定供应商； ② 贸易商A支付货款后，会实时跟踪该批次钢材，货款与钢材一一匹配。 B公司不可能通过转让该批钢材来分配或处分该批钢材以获得全部利益的可能性； ③合同规定，如果A贸易商违约，B公司可以处置该批钢材。 该规定并不表明B公司对该批次钢材具有控制权。 只能说明B公司为了保证贸易商A及时付款而使用该批次钢材作为质押。B公司不控制该批次钢材的用途，也不控制该批次钢材的用途。 从中获得全部利益的权利。 因此，笔者认为B公司不符合该业务主要负责人的身份。

大众娱乐我们再结合其他事实和情况，对B公司在该业务中的身份做出辅助判断： ①从业务本质上看，A贸易商因自身缺乏催动能力或考虑因素，依赖B公司销售钢材。获得钢厂的优惠政策。 工厂订单。 在该业务中，B公司帮助贸易商A更快地获得货物或获得钢厂更多的优惠政策，并从中获得固定收益。 ②B企业向A贸易商销售的价格是在C钢厂出厂价的基础上上涨20元/吨。B企业向A贸易商销售的钢材没有定价权，只获得固定收益，也没有预先定价。销售或售后。 承担钢材市场价格波动带来的风险和收益。 ③根据质量条款，A贸易商遇到质量异议，B公司协助A贸易商向钢厂索赔。 从贸易商A的角度来看，主要责任人是钢厂。 ④B企业无权自由选择该业务的供应商和客户。

结论：B企业不是主要责任人，应按A企业佣金净额20元确认收入。

3.2 充值下单模式

B公司是一家大型贸易商。 B公司接受小贸易商客户A的15%定金后，向上游供应商钢厂C支付100%的货款，订购钢材。 钢厂C负责运输至指定仓库D，贸易商A向B提供企业出具的提单，需到指定仓库D提货。B公司与贸易商A及钢厂签订买卖合同分别为C。 企业B与贸易商A签订的合同主要条款：①贸易商A在支付定金后75天内提货； ②销售结算价=上游钢厂C结算基价+上游钢厂C结算基价*（1-15%）*0.8%/30*天数（自卖方支付钢材之日起的天数）工厂至实际付款并提货之日）； ③ 发生内在质量异议时，B公司应在收到买方异议后3日内向钢厂提出异议，后续具体处理以钢厂为准； ④ 若钢材单价下跌，B公司有权要求交易商A补足跌价保证金，以维持固定收益，规避钢材价格波动风险。

大众娱乐控制权判断：①B公司对存放在指定仓库的该批钢材仅在形式上拥有控制权，但贸易商A可以随时付款提货，因此B公司不存在转售该批钢材的可能性有库存给其他客户； ② D仓库多为客户A指定，贸易商A有该批次钢材的动态信息。 如果A贸易商不违约，B公司就无法出售或处置该批钢材，从而获得几乎全部经济利益。 由此可以判断，在该业务中，B公司对该批次钢材不具有控制权，不符合主要责任人的定义。

大众娱乐再结合其他情况和事实进一步判断：

①从商业本质上看，B公司凭借其信用和品牌优势可以获得较低的融资。 贸易商A出于财务考虑，委托B公司向C钢厂采购。B公司起到垫付资金的作用，仅从中获得固定的资本收益。

大众娱乐② 在贸易商A的销售定价中，企业B没有定价权。 销售价格以C钢厂出厂价加上资金占用成本为基础。 B公司遇到钢材价格下跌时，会向贸易商收取降价保证金。 无论是售前还是售后，B公司均不承担钢材市场价格波动带来的风险和收益。

③从A贸易商角度，虽然向B公司提出质量异议，但具体处理权仍属于C钢厂，主要责任人为C钢厂；

④在该业务中，B公司不能自由选择供应商和客户。 客户是固定的，供应商是由客户指定的。

结论：B公司不符合主要负责人认定，B公司应按照收取的资金费用确认收入。

大众娱乐3.3 固定客户信用订购模式

大众娱乐B公司是一家大型贸易商。 通过公开招标，中标A客户项目钢材供应项目。 供应商C钢厂负责将钢材运输至客户A项目指定交货地点。 B公司分别与客户A和钢厂C签订销售合同和采购合同。 B公司与客户A签订的合同主要条款：

①B公司在市场价格上加上综合费用，作为向A公司的销售单价。B公司向C钢厂采购的产品价格也根据市场价格波动。 不过，上述两个市场价格并不一定完整。 持续的; 持续的;

②客户A指定了钢材生产商，但没有指定具体的供应商；

③ 交货方式为背靠背方式。 客户A签字，意味着货权从钢厂转移到B公司，同时货权也从B公司转移到客户A；

④ 若该批钢材存在质量异议，由B公司负责处理。

控制权判断：在该批钢材运至客户A指定的交货地点之前，B公司可以利用客户A供货周期的灵活性，自由调配钢材，也可以利用市场行情进行短期交割。转移该批钢材的操作。 这些钢材被分配给出价更高的其他客户，然后出售，几乎所有收益都被收回。

大众娱乐再结合其他情况和事实进一步判断：

①从本次业务角度来看，受委托的B公司在投标过程中可以根据自己的实际情况进行免费报价，即拥有销售价格的设定权；

②从A客户角度来看，货物的供应商是B公司，B公司也承担质量责任，B公司是主要责任人；

③ B公司可以自由选择供应商和客户；

④B企业承担A客户的全部信用风险。

大众娱乐结论：B企业在向A客户转让该批钢材前拥有控制权，是主要责任人。 该业务的其他情况和事实证据也支持了这一判断。 B公司按总对价确认收入。

当然，上述排序模型会随着业务实质的变化而导致收入确认方法的变化。 在固定客户信用销售模式下，如果供应商与B公司共同投标，且供应商保证B公司的利润，B公司作为主要责任人，仍然需要根据各种情况做出判断。

如果B公司向供应商支付流量押金，就会直接锁定客户，这也会对B公司是否拥有货物控制权产生影响。 在订货业务中，如果B公司在钢厂有大量库存，业务性质也可能发生变化，出现现货贸易的倾向。 B公司的控制机评估还有一个额外的考虑因素。

大众娱乐商品贸易收入确认管理办法

大众娱乐大宗商品贸易收入的确认对企业指标至关重要，确认方式的选择存在争议空间，企业应加强管理。

大众娱乐4.1企业相关人员的培训

大宗商品交易收入的确认需要业务人员和财务人员运用相关知识，根据业务的具体事实和情况作出综合的专业判断。 相关人员的专业判断能力来源于对相关法律、政策的理解和掌握。 企业应及时组织培训，增强相关人员对法律和会计政策的理解，使相关人员做出合理、正确的职业判断。 同时钢材托盘合同大众娱乐，要加强相关人员的监管能力，特别是运营管理人员、财务人员的业务识别和监管能力。

4.2 业务审核流程控制

企业内部成立专门的业务审核小组，对业务进行事前把控，从企业战略、资源、风险、可操作性等方面对业务进行全面评估。 审查时，应对整个业务链进行深入研究，一一研究合同条款，评估公司对库存的控制能力，并考虑公司在整个业务链中的价值、业务毛利润、内部上下游关系、客户信用风险暴露、质量责任归属、三方协议签订等事实均与主要责任人和代理人的界定标准一一比对。 从实质重于形式的财务思维出发，确定公司是业务主要负责人还是代理人，商品贸易收入的确认方法要未雨绸缪。

如果上述收入确认方法不满足公司预期指标要求，则应重新设计业务交易模式并修改相关合同条款。 对于无法重新设计或修复的业务，企业应根据其重要性进行选择，以达到提前控制业务的目的。

4.3 会计处理和附注披露

4.3.1 会计法和税法分开处理。 会计准则和税法是两个独立的体系，各自适用于不同的领域。 企业确定为代理人的，会计上采用净额法确认收入。 纳税方面，按全额方式开具发票，按全额法申报税款。

4.3.2 代理交易。 代理账户中未形成收入或成本的部分，计入其他应收款、其他应付账款核算，视为收付款； 形成收入和成本的部分，按照正常的应付账款和应收账款计算。 账目已入账。

4.3.3 代理现金流处理。 现金流量采用全额法确认。

4.3.4 代理库存处理。 在采用净值法确认收入的前提下钢材托盘合同大众娱乐，公司直至交货为止不具有控制权。 因此，不应将其确认为公司的存货，而应通过经常项目（其他应收款、其他应付款或其他流动资产、其他流动负债等）进行核算。

4.3.5 注释披露。 应充分披露采用净额法的判断及理由； 披露前五名供应商和客户时，仅披露会计科目中构成收入和成本的销售和采购金额。